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发布时间:2024-01-09 16:01:17 阅读: 来源:茶壶厂家

数码图文印刷如何打破市场僵局

数码图文印刷光辉灿烂的前景是不容怀疑的。这是因为,数码照片的普及,互联渗透到生活点点滴滴的应用,加自攻钉上一张起印的数码图文印刷机,使排版印刷的门槛大为降低,人人做自己的印品,已成必然趋势。前途就是这个趋势使然。

近来,数码图文印刷是业界讨论的热门话题,之所以如此,在前几年数码图文印刷机装机高峰过后,数码图文印刷业务的发展不尽人意,完全没有达到购机者的预期,于是,对如何经营数码图文印刷业务感到非常困惑,甚至对数码图文印刷的前途产生怀疑。

然而,前景毕竟是明天的事,今天的现实是,国内相当部分买了数码机器的业者,业务开展很被动,辛辛苦苦,根本赚不到钱,投入产出极不相称。一句话,日子过得很不如意,甚塑料把手至酸楚残酷,内心很困惑,前途很疑惑。

面对这种困惑,业界究竟有什么样的解决之道,如何打破目前的僵局找到出路呢?

这得探讨这些困惑的成因,方可找到解决之道。

一、定位问题。简单说,我们买数码图文印刷机干什么用?做什么业务?做谁的生意?这个问题不解决,必然陷入困境。

有的人买机器就是为了随着社会的进步与服装厂配套打标牌,有的就给机关做文件,有的是为了做卡片。这些专业领域应用定位,简单、准确,经营状况令人满意。

但是,相当部分人买机器的时候,做什么业务,做谁的业务,并没有想清楚,被描绘的广阔市场、美好的前景所迷惑,甚至,看了别人买了,自己怕落后了。

最后沦为主要给广告设计公司打样,小业务接的是二手的,大业务跑到传统印刷了。这样的业务状况,日子过得可想而知了。

二、经营方法问题。是方法问题,也是经营思维问题。笔者不得不吊具说,对数码图拉链文印刷企业的经营,相当部分业者还是传统印刷的经营思维,具体表现在套用传统业务洽3D打印材料将广泛利用于包括组织工程、软体机器人、纳米器件在内的各种先进领域谈方式,成本高,效益低上,相对对印刷工序的投入,对后工序重视不足,最终产品品质普遍不高。

三、业务开展问题。这是关键点。对相当部分业者来说,数码业务开展,十分尴尬。在公司内坐等业务,多数只能得到有限地域内的二手单,价低利薄,派业务员上门洽谈开拓业务,又因零散、单笔金额低,使得业务开拓效率低成本高,赚得还没有花的多,有些公司干脆就把业务员全辞退了。

一些印刷公司尝试利用互联开展业务,意识是好的,但限于IT技术力量的不足,也就是停留在建个站业务宣传层面,本质上并没有什么进步。

至此,忙忙碌碌,很难形成有固定渠道的、有规模的业务,来保障公司健康发展,这恐怕是业者困惑的关键原因。

那么,困惑的解决之道究竟有哪些呢。业务好了,其它问题接迎刃而解了。

数码图文印刷业务可谈不可拉。鉴于业务零散金额小的特点,切忌为单笔业务与客户谈判,否则,不仅陷入价格纠缠,其结果,不仅是降价,耗时太长,人工成本比业务利润还高。

尽量不介入印前事务。数码图文印刷业务,单笔金额小,如果介入印前摄影设计事务,客户不可能给满意的费用,给多了,客户不愿意,给少了,明显做了就亏,不合算。

如此说来,数码图文印刷经营,还真可套用 时间就是金钱,效率就是生命 一说。这样的业务该如何开展,几点建议供大家参考:

1、告知客户能做数码业务。使出简单易行效率搞的方式,向潜在的客户广而告之自己的业务,但遵循愿者自来的原则,明码标价,绝不陷入价格谈判陷进。

2、由客户自己完成印前事务。给客户提供简单易用的排版工具,使之成为业务抓手和工具。当然,很多公司是无法自己开发软件的,怎么办?这就是下面要说的与专业公司合作。

3、与拥有图文处理排版软件与电子商务平台的公司合作。可以说这是数码图文印刷出路的关键。图文处理排版软件与电子商务平台的开发,不是一般数码印刷公司人力物力能够完成的,但是,可以购买或者租用他们的软件和电子商务平台,进行联合与合作,是多快好省改变目前困境、找到出路的有效使用途径。如金印客,虹茄子等都是不错的选择。

可以这么说,谁能用软件和平台去开展业务,才真正能抓住机遇,拥有未来。这是肯定的,没有犹疑的。

几百万元的数码图文印刷设备已经投入了,必须在营销模式和手段上彻底改变与提升,这就是与拥有图文处理排版软件与电子商务平台的公司合作。投入不大,有四两拨千斤的效果。

就说毕业纪念册,这一大家津津乐道的业务吧,教育部数据统计,全国每年大中小学毕业生在7000万格伦费尔悲剧产生后的人们希望快速解决问题人以上,但就毕业纪念册来说,按50元/人计,市场容量在35亿元人民币。你抱怨也好,困惑也好,这个市场和需求都在那里,很大很美。我们没有理由、没有必要困惑,唯有找到解决之道。

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