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贸易商到本体研发 凯宝机器人成长之路 - OFweek工控网

OFweek工控网讯：在国内智能制造领域，机器人本体研发并不是讨好的事情，有业内人士甚至直言只做本体研发的机器人企业没有一家是赚钱的。可在机器人领域已摸爬滚打近10年的蒋凯说，依靠不断研发创新就是出路。 据悉，蒋凯所创办的广东凯宝机器人有限公司（以下简称 凯宝机器人 ），经历了创新从0到1的艰苦蜕变。最近，凯宝机器人顺利拿下国内某知名手机品牌厂商一张价值400万元的订单。在蒋凯看来，这说明，随着研发技术水平的不断提高，类似凯宝这样的国产品牌在获得越来越多的市场认可中快速成长。 深潜工厂意外结缘机器人 1977年，蒋凯出生于安徽滁州一个普通的农民家庭。大学毕业之前，蒋凯从未来过广东，对东莞更是一无所知。直到2000年，就读国际贸易专业的蒋凯面临大学毕业后的就业选择。在一位同窗好友的推介下，蒋凯首次踏足南粤大地，在东莞市樟木头镇一家五金店做起了店面销售，开启了自己的职业生涯。 刚开始什么都不懂，后来不少人都说我可以自己出去跑业务，这样子见识广一些。 蒋凯说，当时的东莞，正处于三来一补贸易的黄金时期，周边四处都分布着各式各样的电子厂。想着去看看外面世界的他，最终在征得老板同意之后成为一名上门推销业务的业务员， 相比店面销售，上门推销不仅需要四处奔波劳累，还不时会吃上闭门羹，收入也没保障，这让不少年轻人涉足不久便打起退堂鼓，可在蒋凯看来，这样的一项工作却让他可以走进无数的电子厂，零距离了解客户，并挖掘对方的需求，开启了更多事业发展的可能。 蒋凯告诉记者，在走访大量工厂后，他发现当时很多工厂的产品要出口到国外，都需要进行相关的产品检测，但当时的市场发育并不完善，大多数检测设备的价格并不透明，售后服务同样跟不上，这让他认定找到了很好的市场切入点。于是，通过与国外品牌厂商取得联系，蒋凯成为一名检测设备的专业贸易商。 从那以后，蒋凯每年总有几次机会收到来自国外品牌厂商的邀请，前往参观考察相关检测设备在国外的应用情况，以便其更好地开展业务。然而，在外人看来再平常不过的参观考察过程中，蒋凯却发现了另一片创业蓝海。在国外，蒋凯发现，众多重复性强、且具备一定危险、对人体有潜在威胁的岗位早在10多年前已经用机器人替代，可他在国内众多工厂却看到，这些岗位仍旧大量依靠着人工操作，低效而难以保障安全。国内外的差异让蒋凯的脑海里萌生了一个在当时看来有些大胆激进的想法：转行从事机器人贸易，用机器人把中国的工人从生产线上解放出来。此时，时间定格在2006年。 很快地，蒋凯成为日本一家知名机器人企业在华的贸易商。早期不断走访的工厂的经历此时派上了大用场，凭借对国内市场需求的熟悉，蒋凯的机器人业务迅速扩展覆盖整个华南及华东地区，他也从中赚到了人生的第一桶金。

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