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【资讯】干了这么久农资如何寻找卖点方草

发布时间:2020-10-17 17:24:54 阅读: 来源:茶壶厂家

提到“产品卖点”,每一个从事过销售工作的人都再熟悉不过的词汇,同时,也是让非常多产品策划员头疼不已的词汇,看不见、摸不到、拿捏不准。

我们先来了解什么是“卖点”?百科上是这样解释的:卖点是产品所具有的,销售人员所阐述的,与客户需求联系紧密,对客户的购买决定具有影响力的因素。

“产品卖点”,其实就是指商品具备了前所未有、别出心裁或是与众不同的特色、特点。

目前,随着商品的同质化,产品策划人员也为很多产品卖点的开发头疼过,有些产品讲出来,业务员听的时候津津有味,结果一到市场上,大家伙都是这么说的,产品雷同,话语又雷同了,大家又一块回归到原点了。

在开发新客户销售新产品的时候,更多的是利用撞大运的方式,你正好需要我正好有,然后合作水到渠成。但是没有目标,没有卖点的产品销售,真的无异于撞大运!

产品卖点应该针对谁呢?

相信很多人的反应是消费者,但是通过实际操作你会发现,你的产品卖点能完整传达到农民那里的概率很低,所以说,产品卖点针对的是目标受众,也就是交易的对象,跟自己个人或组织产生交易的对象。

厂家讲卖点一般针对的是经销商,也有部分零售商,批发商讲卖点针对的是零售商或者大户,零售商很少讲卖点,因为他们的目标群体只考虑管不管用,价位合不合适,性价比高不高。

通过实践表明,产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由,只有这个理由充分了,对方才会购买我们的产品。

人很多生意成功靠的是关系,而现在市场竞争日趋激烈,并且消费越来越理智,单纯靠关系做生意已经很难长久了,做生意做产品没有特色也会越来越艰难的。

农资产品的卖点是什么?

产品卖点,就像一把剑的刃,锋利方可杀敌,无刃则是把废铁;

产品卖点,就像一支枪的子弹,百步穿杨,无弹还不如把菜刀;

产品卖点,是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力。

接下来,我们来谈谈以农资产品为主,什么才是卖点?

1、产品特性可以是卖点,但卖点≠产品特性

当某个产品品类只有一个产品时,那产品特性就可以是卖点,比如专利产品;当别人没有发现,而自己发现产品某些特性,并开发出来时,产品特性可以是卖点。

当你所说的产品特性,别人的也能说,也能做到时,那产品特性就不是卖点,那叫同质化。

2、卖点一定是好处,但好处不一定是卖点

我们说硝硫基复合肥速效高效,当只有我们自己时,那是卖点,别人也这么说时,就只是好处;当我们说我们的产品配方科学、原料先进,别人也这么说时,那也是好处,不是卖点。

如果我们说我们的工艺有多好,但跟别人效果还一样时,那连好处都算不上,更不是卖点;只有同样的好处别人不具备时,好处才能成为卖点,这是差异化。

3、卖点可以不是,但是

每当国外专利放开时,它曾经应用过的手段与卖点,会百分百的被国内借用与模仿,但是市场很难被占有的原因就是那些卖点是人家先提出的,在人心里面根深蒂固的,那些卖点是人家的,再借也没用。

也正是因为这个原因,很多厂家的产品在部分地区成为品牌,因为他们占据了卖点提出,如红四方控失肥在安徽的地位。尽管同样的卖点别人也能用,但是你占据的地位已经牢不可破了。

4、卖点一定是在你自己规划的条条框框里面,只有自己符合的特点

很多产品策划人员找不到自己的产品卖点,因为卖点并不一定是单纯的一个点,它可以是很多好处集合而成的。

我们可以通过工艺、规格、设计、技术等条条框框,将不符合条件的产品一点点帮助客户排除掉,那么剩下的,不是卖点也是卖点了。

5、卖点必须可以验证

效果无人可比就得验证效果;溶解性特别好就得验证溶解性;哪里使用效果好,可以给出联系方式等等,都是证明的有力依据,示范试验真的可以起到标杆的作用,不能验证或经不起验证的,那叫忽悠。

卖点是一个产品策划与销售能否取得成功的一个关键点,而产品质量过关也是非常关键的,因为产品质量是产品生存更长久的一个重要因素。

卖点的提炼,如同雕刻,精雕细琢;卖点的提炼,也是艺术,创意的风暴。为什么不给你的产品装上卖点的翅膀,让它飞起来呢!

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