TCL江西广电联姻推农村电商市场解决方案《资讯》

无论是传统电商还是实体零售业均推出不同玩法的新零售模式，归根结底都是为了打造线上线下融合。而实际上，家电企业开拓线上线下的道路和掌控线下渠道的“野心”一直都存在。 1月18日，TCL多媒体于港交所公告自愿披露，TCL多媒体非全资附属公司汇海通与江西广电于2016年12月29日就成立江西合资公司订立江西股东协议。江西合资公司注册资本为3000万元人民币，其中1530万元由江西广播出资，占股51%；汇海通出资1470万元，占总注册资本49%。披露中表明，江西合资公司主要业务将为在线及线下一体化综合电商平台。

披露中表明，成立江西合资公司的理由及裨益是，公司将透过江西合资公司连接江西广播广大的用户群体，并最终抓紧机会将其转化为公司产品和服务的用户。透过与江西合资公司合作，本集团和江西广播将运用彼等各自于资源和经验之优势以促进产品、内容和服务业务的发展，分享业务收益。披露中还称，汇海通为特殊投资工具，于二零一六年三月二十五日成立，纯綷为了与江西广播就成立江西合资公司进行磋商而成立。

据媒体报道，12月29日，江西广电网络与TCL多媒体便于南昌举行了合资公司签约仪式暨新闻发布会。据了解，江西广电党委副书记、总经理刘发金在29日的发布会中接受媒体提问时称，合资电商公司与推动新零售的传统电商是有区别的。首先，广电在江西省的1800个营业网点以及影响力，为电商的线下体验提供保障；其次，合资公司和友商不同的地方在于前者拥有现成的广大销售人员和网点渠道，直接省去了线上线下布局的过程，一夜之间便可以遍布到全省的省、市、县、乡村四级。

刘发金还称，TCL缺少新的渠道，广电网络渠道相比传统渠道成本低，“一夜之间，江西范围内可以达到1000多个渠道，甚至我们有6800人的队伍，一夜之间我们也有可能收编了几千人的营销团队。”TCL多媒体CFO王轶也表示，目前正在进行“双+”道路转型，电商合作只是个开始，希望借助于电商运营的平台和广电的三网融合，能够先把线上线下一体化做好，打造农村电商平台。

据了解，此次联手对于TCL最现实的意义则是，江西广电的用户基数群之大，网店覆盖之广，新渠道的成本低。TCL与客户的交集往往局限在购买电视和售后维修时，TCL计划通过改变“看电视”的属性来提升电视这块大屏的运营价值。王轶表示，去年TCL多媒体的销售额大概300亿，互联网营收接近1个亿，在前一年只有4000万，所以100%增长。TCL多媒体有1600万的累积激活用户，换句话说，就是1600万个家庭。电商公司成立以后，TCL门店和广电门店则成为“一家人”，TCL门店即广电门店，用户实现互通互联，在这种优势基础上，同时引入TCL旗下的速必达物流公司，为农村电商市场提供最后一公里的解决方案。

王轶在发布会上称，未来五年规划期望运营来自软件的收入超过十个亿，与广电牵手，这回有6000多万人口。“TCL现在一年大概卖2000万台电视机，其中85%是智能电视机，每年会有几百万终端用户加进来，三年以内会达到一个2000万以上的用户数，预计可以覆盖一亿人口，电商公司的尝试只是一个开始。”

自从马云提出“电子商务已死”，“新零售”成为年度热词。无论是传统电商还是实体零售业均推出不同玩法的新零售模式，归根结底都是为了打造线上线下融合。而实际上，家电企业开拓线上线下的道路和掌控线下渠道的“野心”一直都存在。几年前，随着家电下乡政策的推动，格力、美的、海尔等门店在农村乡镇市场遍地开花，而TCL也一直在进行线上线下一体化进程，作为家电企业，多年来一直尝试渗透线下渠道，计划凭借“TCL专卖店”在农村市场卷土重来，但一直不温不火。

值得一提的是，1月18日TCL多媒体发布公告称，集团预期于截至2016年12月31日止年度的综合盈利，相较2015年同期大幅增加。2016年第四季销量持续增长，产品销售结构持续得到改善。据了解，得益于TCL近年来“双+”转型战略和国际化战略的双轮驱动，目前TCL海外的营业收入已占到总营业收入的近50%。业内人士认为，此次TCL与江西广电联姻也表明其将进一步深耕和活跃国内用户群，巩固TCL在国内市场的地位，农村电商市场解决方案一直是家电企业和电商长久以来难以突破的缺口，广电独特的渠道模式成为TCL重回农村市场的优势。

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