3G四场争夺战正在打响

3G，全称为3rd Generation，即第三代数字通信。第三代与前两代的主要区别是声音和数据传输速度的提升。手持3G手机，你可在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，享受包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

自今年4月1日中国移动在国内启动TD －SCDMA 试商用以来，目前已发展了约30万名用户，今年年底前，TD －SCDMA 用户有望达到40万户。

如果说1G“大哥大”是走羊肠小道，而今的2G是普通马路，那么即将到来的3G就是高速公路。业内预计，今年年底最迟明年年初，3G运营牌照即将发放。

面对中国 3G新疆土，不同领域的四场战争正在打响。

运营商：“三国演义”

10月 15 日，中国联通与中国网通合并。新联通一成立，便擂鼓进军 3G：新公司将投资上千亿，力争占据未来 3G用户市场份额的1/3。

其对手中国电信的董事长王晓初称：“ 3G牌照发放一个月内，中国电信肯定可推出 3G服务。”电信表示，未来3年将投资800亿用于升级CDMA网络。

中国移动更是棋先数招：4 月，TD－SCDMA试商用率先启动； 8月， TD －SCDMA顺利服务奥运，并获准在全国展开试商用； 9月，投入数百亿元以启动二期建网。

三大运营商对阵，各有绝招。新联通优势，在于可利用出售C 网（CDMA）所得的上千亿资金完善优化网络，加快固网与移动的整合，开发多样化的手机终端和创新型的产品业务。中国电信则只要升级软件即可推出 3G服务，其CDMA网络用户手机大多具备 CDMA2000功能，用户无需再次购买手机。而中国移动已经拥有最庞大的移动客户群，其采取“不换号、不换卡、不登记”的“三不”政策，加速扩充3G队伍。

德瑞电信咨询总经理阮开利认为， 3G市场的竞争取决于技术、网络、业务、运营商的管理能力等多个因素，而运营商的管理能力更重要。“按照技术成熟度排序，是WCDMA>CDMA>TD 。从运营主体实力及运营、管理能力来看，则是中国移动> 中国电信> 中国联通。综合来看，我认为中国移动在3G大战中占有优势。”

手机商：国货突击

另一场3G战，在手机商间打响。

今年，国产手机阵地堪忧。据DCCI互联网数据中心发布的上半年国内手机市场数据显示，外资品牌占据我国手机市场六成“江山”。

而 3G手机无疑成为新的市场空间。 3G手机毛利率达 20% ，高于一般手机约 15% 的利润率。随着TD－SCDMA的试商用，有关方面预计今年国内将有 1.4 亿部的手机需求，其中支持 TD 标准的手机达 2000万至5000万部。

在中国移动、 中国电信 3G手机招标中，华为、中兴、海信等国产手机商暂居上风，夺得六成和八成以上份额。业内人士分析，运营商“ 机网绑定”的定制策略，使国内手机商可借势 3G推广，节省三至四成拓展渠道和品牌的成本；而政府的优惠政策，也将力助国内手机商的3G战。

但国产手机商缺乏核心技术的软肋，在3G时代更加凸显。赛迪顾问分析师王剑表示，国内手机市场的关键技术、销售和服务网络大部分控制在国外手机厂商手中，本土企业仍处劣势。目前国产手机仅华为、中兴拥有一定的相关技术积累，民族手机品牌欲借3G翻身，任重道远。

在中国电信 500万部的招标中，三星独揽 100万订单；诺基亚等手机厂商，争相制定推出TD－SCDMA手机的时间表。 10月22日，三星电子“ 百城巡展” 亮相济南，3G元素成为其攻占二、三线城市的“新兵器”。三星电子大中华区常务董事、营销副总裁曲敬东说，早在今年5 月，三星电子进行了大规模业务重组，将笔记本电脑、数字机顶盒和数字音乐播放器等产品业务并入手机通讯部门，以适应3G市场开拓。

北京邮电大学曾剑秋教授说， 3G时代，洋手机和国产手机都将不可避免地面临与多家移动运营商匹配的问题。从长远来看，国产手机终端厂商要脱颖而出，不仅需要灵活的定制策略、差异化的手机产品以及灵敏的市场反应能力，更需要核心技术的提升。

设备商：双雄之争

3G战的刀光剑影，亦在通信设备商间闪现。

3G欲行，须有人马建基塔，铺线路。而从全球市场看，欧美市场瓜分殆尽，中国、印度等新兴市场成为“兵家”必争之地。

在这场争夺战中，国内设备商似乎更胜一筹。全球通信设备巨头对 3G形势的判断失误，使中国本土设备商获得了宝贵的高端产品和技术研发时间。中国通信业观察家项立刚认为，国外企业的生产成本、人工成本比较高，对中国了解较少，本地化服务也不够，这在一定程度上影响了其在中国 3G市场的拓展。

“战斗”更多在国内企业华为、中兴之间展开。目前，华为已跃居全球第五大电信设备制造商，中兴也已位居全球第八。华为和中兴通讯在中国电信 CDMA网络设备招标中同时中标，共占 75% 以上的市场份额；在中国移动的TD-SCDMA领域，中兴通讯已连续两年获得最大合同额。易观国际高级分析师邓中元认为，华为的优势在于WCDMA有较强的技术基础和项目经验，但其在 TD-SCDMA方面的技术积累稍弱。而中兴在CDMA方面的竞争力相对弱一些。

然而，新联通的WCDMA建网招标，为竞争增添了变数。 WCDMA技术在全球成熟最早，发展速度最快，全球参与竞争的厂商也最强。 新招标战中，鹿死谁手，尚难预测。 10月初，工信部和国资委联合下发《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》，要求“大力推进电信基础设施共建共享”，这将直接减少运营商在基础电信设施方面的设备采购，通信厂商后市表现如何，也待观察。

内容商与服务商：合兵共进

3G各大战场中，众多内容商和服务商面临的竞争环境最为复杂。

在原有的产业链中，运营商如水果超市，内容商如果农，服务商则如水果批发商，在这一链条中，“超市”只负责销售“水果”。

然而现在，“ 超市”却想直接控制“果园”。此前，中国移动与全球几大唱片公司合作，竞购Millicom 公司，成为凤凰卫视第二大股东，又参与开通了世界第一个手机电视类直播频道“第五媒体”。

“内容必然是 3G时代的运营商争夺客户的核心武器。运营商势必加大对上游内容资源的控制，但绝不可能一网打尽。”南京大学新闻传播学院王雄教授认为，3G庞大的市场，期待内容服务更细微化、个性化、差异化，这给内容提供商和服务提供商以新的机遇。

高盛发布投资报告称， 3G牌照发放后，会在其后 12－ 18个月内对无线增值产业产生实际性正面影响。从整体来看，无论是门户网站，还是纯服务提供商，今后都会加强内容提供力度，各自用户群也会相应增长。

3G时代，服务商和内容商合兵共进，将是大势所趋。然而，收费模式和缺乏创意依然是困扰他们的问题。王雄教授认为，虽然移动服务变成了3家提供，且 3家运营商都有激烈竞争，这让服务商和内容商的选择余地增大，但在价格制定权方面仍处于被动地位。而如何以新创意引发用户的 3G内容需求欲望，赢得更多客户，还需大量的实证调查、科学的市场分析以及卓越的创意队伍。

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