真正互联网大咖做火了农药为什么饲料不行？

我给大家解说一下背景，我们开一个田田圈店，一个零售店正常一年的营业额是不一样的，这家店2014年全年营业额是35万，当时想用互联网方法在一天之内做到50万，我定的目标是第一个店一天至少要做一年半的生意，实际上是81万，81万全是现金，我说不接受赊帐，要彻底改变赊销问题，必须现金交易，81万全是现金。马上开始打爆全国，百县大战复制，比如在一个地方3天开了97家田田圈店，最高一家一天91.6万，历史最高记录是一天126万生意。MCt中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

田田圈带来了翻天覆地的改变。第一，一天可以做两年生意;第二，对于零售店来说，一年只需要上三天班，为什么呢?因为我们把市场打爆了，生意在一天里释放了，去年农民总共花多少钱买农药，今年差不多还是这样，可能会多一点，跟农业增长是相关的，但是，并不是这个东西便宜就多买10斤农药用来炒菜。以前一年365天呆在店里天天等着客户上门，最后还收不到现金，还要追帐，他说现在真的不用追帐了，一年上三天班，农民排着队拿着现金上门。对于经销商来说，零售店排队加盟，有一个经销商特别有意思，2014年，在他那个县做的不是特别好，有一家零售店赊了他的帐不还，我忘了是15万，还是20万了，他开了田田圈店，开店之后，每家店收20万加盟费，先给我20万加盟费再谈可不可以挂牌，一直不还钱的店先把钱还了，然后拿着20万乖乖站在他的办公室等着他，求来求去，最后说行。不开田田圈店活不下去。农民所有需求一天时间内在一个店释放完了。政府主动关怀了，田田圈店在全国开的过程中，先是县级领导参加开店典礼，后来市级领导参加，最后省级领导参加，有了政府的关怀，就是政策补贴等等。生意越做越大，多卖了好多农药，多卖了好多化肥，卖了好多手机，并且开始卖香烟、白酒、家电了。有时候开始做的时候你不要想将来要不要做京东、淘宝，把眼前的事情做好，做好的结果是你可能真的有机会做成京东、淘宝。我说你们千万别做了半天互联网最后忘了怎么卖农药，因为我们是农药公司。MCt中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

田田圈做的挺好，还发生了很多有意思的事情，我举两个例子，比如现在有一家叫田园圈，冒牌的，不敢叫田田圈，叫田园圈，装修一模一样，就差一个字。在国内很多县开始有田园圈，很多经销商在没有经过我们同意的前提下自己开田园圈，到处都是，现在我们去一个地方开一个零售店招募大会，大量年轻人跑来开会，经销商原来都是求零售店还钱的人，现在真的是神采飞扬了，有一位60多岁的女同事说的很简单，她说：要不就是我跟你合起来打他，要不就是跟他合起来打你，你自己挑，你不跟我开田田圈，我就跟他合起来打你，否则就跟你合起来打他。所有零售店的店主非常努力。MCt中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

这样一个方法放到饲料行业行不行?放到饲料行业绝对不行，虽然都是农业，农资产品里是两个不同的品类，饲料行业的情况是70%已经是大规模养殖，说明养殖的购买者有很强的技术能力和上网能力，我们之前讲的一些关键的行业特点是什么?农民不上网，特别是种植区农民不上网，我们在零售店的时候数过，十个农民中有一个有智能机的已经算很不错的县了，小米、华为应该都考虑怎么把智能手机卖到种植区。经销商在饲料行业的毛利率是很低的，而且经销渠道的势力越来越弱，甚至逐渐枯萎，这时候找经销商运作联盟是没有意义。很接近的两个行业，同样的打法就是行不通的，一定要真的很理解这个行业，很清楚分析这个行业，对这个行业有很深刻认知时候才能制定合理方法，不是互联网思维能解决的，互联网思维解决不了这些问题。MCt中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

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