做和内忧外患阻道企业如何迎接后照明时代的发展

“内忧外患”阻道，企业如何迎接后照明时代的发展？

进入后照明时代，传统通用照明现增长疲软之势，GGII预计，未来通用照明市场将保持在15%左右的增速。相比此前的高速增长，替代市场的受限让照明企业没有之前的“活力”。今年上半年，LED行业虽然延续了以往的景气度，但上市公司净利润增速已明显放缓。整体市场的“乏力”，让企业背负着沉重压力创去年4季度之最。另外，来自外部的压力让企业经营也面临巨大挑战。

2018年上半年，LED照明企业可以明显感受到来自外部的几股压力。首先，环保政策趋严，导致不少企业停业整顿，影响正常供货，从而导致供应紧张；其次，原材料价格上涨，增加企业的成本压力；另外，就是中美贸易战的持续升级，致使部分产品出口受阻，同时汇率的波动影响出口企业利润率。

首先，环保政策趋严促进行业洗牌。2018年1月1日正式开征的环境保护税是国家调控环保的政策，这充分说明国家非常重视环保。其实早在一两年前，照明行业就已经处于环保风暴当中，当时的涨价潮、停工潮还历历在目。这一场环保风暴席卷全国，被人们称为史上最严酷环保。在这场风暴中，厂家被关停整治、企业大面积停水断电、原材料价格暴涨、工人停工失业，整个市场环境杂乱一片。

这次环保潮对照明配件行业的影响非常深远，首先非常直观的是厂家环保整改；其次是原材料涨价；最后还有环保产品的新思考。中国制造业的未来肯定不会需要环境污染严重的工厂，如果经历短暂的“阵痛期”，可以迎来更长远的持续发展，也未尝不是好事。可以说，趋严的环保风暴加速了照明行业的“洗牌”。

另外，原材料的涨价进一步加重照明企业的负担。众所周知，这是为何呢随着照明行业竞争环境的加剧，从上游芯片，到中游封装以及下游应用，产品价格持续下跌，导致企业利润空间不断被压缩，生存面临严重的压力和挑战。

今年上半年，包括铝电解电容、电阻、MOS管等在内的电子元器件相继呈现涨价形势，大部分LED驱动电源企业面临的形势较为严峻。伊戈尔电气照明行业中心副总经理赵楠楠对高工LED表示：“现在涨价不是最可怕的，最可怕的是很多原材料短缺，对电源企业造成非常大的影响。”另外，与PCB行业息息相关的覆铜板等材料价格更是经历了起起落落。

当然，上半年最“火”的还是持续升级中美贸易战。美国征税产品清单总额从500亿到2000亿的扩大，也逐渐波及到照明行业。在第二轮2000亿征税清单中，涉及的LED产品覆盖面广，其中涉及LED及照明类的品项多达十多种，而且贸易金额也较为庞大。而美国作为我国LED照明产品第一大出口目的地，如果2000亿美金关税项目获得通过，中国的LED相关产业所受影响巨大。

亿光董事长叶寅夫表示，近期以来美中贸易摩擦持续延烧，目前看来对大陆品牌或大陆制造的LED相关零组件输美造成冲击，未来恐对LED照明价格再形成负面影响。近几年全球LED照明市场一直由生产量最大的中国主导，如果原本输美的LED照明产能受到贸易战影响导致不能正常销售，大量产能恐怕在美国以外的市场低价流窜，让价格原本就低迷的LED照明产品再面对杀价压力。

当然，人工成本上涨等也给企业带来巨大的经营压力。有业内人士认为，经营环境的变化将加速小品牌消失，LED照明行业的“跑路潮”或许会提前来临。在多重因素的刺激下，2018年年底或2019年年初，LED行业将回归正途。

针对形式多变的经营环境，LED企业应积极做好应对措施。高工LED董事长张小飞博士建议，后照明时代企业需对上中下游竞争对手进行一次调研分析。正所谓“知己知彼，百战不殆”，只有正确理清竞争对手的定位、策略之后，才能制定有效的应对措施。以欧普照明此前对标准品的降价事件为例，在是否跟进降价之前，需准确知道欧普照明此番降价针对的对象、后续还有怎样的行动等等。

产业链方面，各环节的协调性要做得更好，做好成本控制。众所周知，目前如木林森、兆驰股份、国星光电等封装大厂相继进行全产业链布局。上中下游形成有效协同效应的同时，如果协调性不够，容易造成“形态臃肿”，因此对于覆盖全产业链的企业而言，需要做好产业链各环节的配置，“塑造好身材”，避免一些不必要的成本增加。

另外，梳理好产业链，着重资金安全管理。从各大上市公司今年第一季度季报来看，不少上市企业面临着现金流量问题，如联建光电在不到1个月时间先后两次借款近亿元。从去年的全面回暖到今年上半年的逐步分化，LED行业已经处于充满变数的下半场，竞争加剧、价格下跌、原材料涨价以及中美贸易战的影响下，整个行业都将面临着业绩增速放缓的风险。因此，在这样的形势下，企业更应注意资金安全问题。

还有，做好产品的创新，新功能产品应从终端需求出发。很多LED企业一直苦恼着客户不知道去哪了，其实不是需求不足，而是供给需求的匹配不足。如何抓住客户，满足客户需求极其重要。以智能照明为例，真正的价值仍未体现出来。TCL营销总监关瑾表示，未来智能照明需要重点实现人与照明设备的互动、照明设备与环境的互动，并且控制方式要多样化，用户操作简便化。只有这样，智能照明才能真正受到消费者的欢迎与支持。

张小飞博士在2018高工LED产业高峰论坛上指出：“后照明时代要认清本质，需要更加有智慧地去做一些事情，不仅仅局限万能材料实验机主要是用于丈量材料或产品的物理性能的于智慧照明。其实，LED可以带来更多更好的产品。另外，在智造方面，对大企业来说是必须的，但是对小企业来说这不是你最主要的方面。从创新的角度来说，对于每一个企业来说都是必须的，大企业首先要思想创新，第二进入的领域要在电子信息及电器行业创新，第三尤其是产品创新，小企业还是以产品创新作为第一，第二是营销方面，这两方面足够让你把产品销出去。”